Xiaomi: Sehen Sie, wie es in nur 5 Jahren zum größten Unternehmen Indiens geworden ist.

H Xiaomi geschlossen fünf Jahre Betrieb in Indien am 15. Juli, seit dem Markteintritt mit Mi 3 im Jahr 2014.

ΈSeitdem hat es seine Meilensteine ​​​​in erstaunlichem Tempo übertroffen. Das Unternehmen begann mit Smartphones, expandierte aber bald auf Tablets, Gadgets, IoT und seit kurzem auch Lifestyle-Produkte. Wie hat das? Xiaomi in dieser Zeit als Erster aus dem Wettbewerb hervorgehen?

2014 war der Smartphone-Markt in Indien noch ganz anders als heute. Lokale Unternehmen wie Micromax, Lava und Karbonn dominierten den Markt mit erschwinglichen, aber minderwertigen Geräten. Motorola hatte die erste Generation des Moto G angekündigt und die Chinesen versuchten, diesen wachsenden Markt zu erkunden. Xiaomi hat das Mi 1 als letztes Mitte Juli vorgestellt.

Die Preisgestaltung für letztere hat im Land Wellen geschlagen. Mit einem Einstiegspreis von 13,999 Rupien (203 Euro) war das Xiaomi Mi 3 wahrscheinlich das erste Smartphone in Indien mit Top-Spezifikationen und Premium-Design im Preissegment unter 15.000 Rupien. Das Interesse an Social Media begann stetig zu wachsen und der erste "ausländische" Flash-Verkauf des Geräts am 22. Juli 2014 "crashte" Flipkart vorübergehend aufgrund einer beispiellosen Formalität.

Blitzverkäufe

Das Konzept des Flash-Sales war neu auf dem indischen Markt. Es wurde verwendet, um die Nachfrage zu kontrollieren und gleichzeitig eine Anzeige von unschätzbarem Wert kostenlos zu erstellen. Xiaomi ist auf diesen Erfolg gestoßen. Es begann mit der Einführung anderer sparsamer Modelle, Redmi 1S, Redmi Note, Mi 4, alle über Flash-Verkäufe. Während Motorola Anfang 2014 seine reine Online-Verkaufsstrategie vorstellte, steigerte Xiaomi seine Marktreichweite mit dem gleichen Modell.

Viele Unternehmen zogen bald nach. Das Flash-Sale-Verkaufsmodell funktionierte nicht zufällig. Es funktionierte, weil Xiaomi etwas anbot, das in dieser Zeit kein anderes Unternehmen zur Verfügung stellte. Neukunden hatten Zugang zu Hightech-Spezifikationen zu günstigen Preisen, während MIUI aufgrund seiner Community-orientierten Strategie große Aufmerksamkeit erhielt.

Die ersten Monate waren großartig für Xiaomi in Indien, da sie Schwierigkeiten hatten, die Nachfrage nach äußerst beliebten Telefonen wie dem Mi 3 und dem Redmi 1S zu decken. Im Jahr 2015 verlor das Unternehmen jedoch mit dem teureren Mi 4 an Umsatz und öffentlichem Interesse. Seine Fans kritisierten es dafür, dass es keine VFM-Telefone mehr bereitstellte. Das Unternehmen hörte zu und zog seine Flaggschiff-Serie stillschweigend vom indischen Markt zurück. Das Xiaomi Mi 5 war das letzte Premium-Handy, das in Indien debütierte.

Nach dem großen Rückgang war 2016 das Jahr, in dem sich Xiaomi nicht nur erholte, sondern durch den Wechsel des Verkaufsmodells in China finanziell gerettet wurde, wo Huawei, Vivo und Oppo dominierte die Provinz mit regelmäßigen Geschäften. Angesichts der Kritik für die Produktauswahl, die es letztes Jahr nach Indien brachte, kündigte Xiaomi im Januar 3 das Redmi 2016 an, gefolgt vom Redmi Note 3 im Februar. Diese beiden Telefone prägten seine Strategie in Indien. Letzteres wurde zum meistverkauften Smartphone in Indien, ein Rekord, der bald von seinem Nachfolger gebrochen wurde.

Ein weiterer großer Aspekt des gigantischen Wachstums von Xiaomi in Indien ist seine treue Fangemeinde. Vor dem Unternehmen zwei chinesische Unternehmen, die Vivo und Gionee versuchten, den indischen Markt zu ergründen, scheiterten aber daran, eine Gemeinschaft aufzubauen. Xiaomi tat dies, indem es seine Fans in den Entscheidungsprozess einbezog. Die MIUI-Foren waren die Plattform, auf der Telefonbesitzer nach Dingen fragten, Dinge, die das Unternehmen bald auf ihren Geräten implementierte. Xiaomi hat seine Kunden zu einem Teil von sich gemacht und ein Gefühl der Verwandtschaft hervorgerufen.

Meine Shops

Gleichzeitig mit der Änderung des Vertriebsmodells in China begann Xiaomi damit, seine Mobiltelefone in Geschäften zu verkaufen. Das Unternehmen wurde automatisch sowohl für chinesische als auch für indische Unternehmen anfällig. Aber auch hier geht das Unternehmen einen neuen strategischen Weg, indem es exklusive Geschäfte (Mi Store) eröffnet und gleichzeitig mit ausgewählten Ketten zusammenarbeitet, anstatt seine Mobiltelefone in großen Mengen auf dem Markt anzubieten. Dies verlieh einem elitären Charakter, den die indische Öffentlichkeit außerhalb von Apple nicht gesehen hatte. Gleichzeitig wurde die Produktion auf einem vernünftigen Niveau gehalten und das Gleichgewicht zwischen Online- und Offline-Verkäufen gehalten. Und Geräte standen in den Regalen und die Lager waren nicht mit nicht zugeordnetem Material gefüllt.

Xiaomi India begann als Start-up, das beim Verkauf seiner Produkte auf ein hervorragendes VFM-Verhältnis und Mundpropaganda setzte. Seitdem hat es sich als größter Smartphone-Verkäufer des Landes etabliert. Sie hat Bollywood-Stars für ihre Anzeigen, sie hat riesige Summen in Zeitschriften und Zeitungen. Es bringt Mobiltelefone, die für die indische Öffentlichkeit entwickelt wurden, wie das Redmi Note 7 und Redmi K20 / K20 Pro zu einem unglaublichen Preis verkaufen. Gleichzeitig stärkt sie den TV-Markt, in dem sie innerhalb von nur zwei Jahren die erste des Landes war, und bewirbt alle ihre Produkte, sei es IoT oder Lifestyle-Produkte wie Kleidung.

Samsung und die BBK-Gruppe mit Realme/Vivo Sie werden den Kampf anscheinend nicht aufgeben und ihre Angebote werden immer besser. Der Vivo S1 Pro und Realme X sind erstaunlich, während die Koreaner die Preise auf bisher unerhörte Punkte gesenkt haben. Mal sehen, wie das Jahr für das „Start-up“ aus Peking endet.

Quelle